یادگیری، تربیت و آموزش مدارس در هزاره سوم

یادگیری، تربیت و آموزش مدارس در هزاره سوم

شناسایی و اولویت بندی انواع بازاریابی در کسب و کارهای آموزشی با استفاده از روش های MCDM

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
2 عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران غرب، تهران، ایران
3 کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
10.22034/jsetm.2024.462220.1035
چکیده
هدف اصلی این پژوهش شناسایی انواع بازاریابی در کسب و کارهای آموزشی میباشد. این پژوهش به لحاظ طبقه بندی برمبنای هدف، کاربردی است و به لحاظ طبقه بندی برمبنای روش یک تحقیق توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری تحقیق شامل خبرگان فعال در زمینه کسب و کارهای آموزشی در استان تهران است، که در این تحقیق از 10 تن از خبرگان نظرخواهی شده است، نمونه گیری این پژوهش از روش نمونه گیری هدفمند است. روش تجزیه و تحلیل این پژوهش بر اساس روش دلفی برای شناسایی انواع بازاریابی و تحلیل سلسله مراتبی به کمک AHP برای رتبه بندی انواع بازاریابی در کسب و کارهای آموزشی می باشد. نتایج حاصل از تحقیق نشان داد، بازاریابی دهان به دهان، بازاریابی رابطه مند، بازاریابی مبتنی بر شبکه های اجتماعی از بهترین روش های بازاریابی در کسب و کارهای کوچک می باشند. روشهای مختلف و چگونگی انتخاب انواع بازاریابی را مدیران شرکتها با توجه به نوع فعالیت و اهدافی که دنبال می کنند، انتخاب می کنند و بکارگیری آنها با روشهای علمی و تحقیقاتی که در بازار هدف صورت می گیرد انجام می شود. اگر به دنبال آن باشند که بخواهند بازاریابی را با توجه به فرهنگهای مختلف و اعتقادات آنها انجام دهند باید از بازاریابی متنوع استفاده کنند. در ایران نیز انواع مختلفی از بازاریابی دیده می شود که با توجه به اهداف شرکتها و نوع فعالیتی که انجام می دهند، صورت می گیرد.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Identifying and prioritizing types of marketing in educational businesses using MCDM methods

نویسندگان English

behzad rezaeifard 1
maryam mosleh 2
mohammadreza khosravirad 3
1 Department of Business Management, Faculty of Management, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Member of the academic faculty of Islamic Azad University, Tehran West Branch, Tehran, Iran
3 Master of Business Administration, Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

The main purpose of this research is to identify the types of marketing in educational businesses. This research is practical in terms of classification based on the goal, and it is a descriptive-survey research in terms of classification based on the method. The statistical population of the research includes experts active in the field of educational businesses in Tehran province, and 10 experts were asked for their opinions in this research. The sampling of this research is a purposive sampling method. The analysis method of this research is based on the Delphi method to identify the types of marketing and hierarchical analysis with the help of AHP to rank the types of marketing in educational businesses. The results of the research showed that word-of-mouth marketing, relational marketing, marketing based on social networks are among the best marketing methods in small businesses.Different methods and how to choose types of marketing are chosen by company managers according to the type of activity and goals they are pursuing, and their application is done with scientific and research methods that are carried out in the target market. If they are looking to do marketing according to different cultures and their beliefs, they should use diverse marketing. Different types of marketing can be seen in Iran, which take place according to the goals of the companies and the type of activity they perform.

کلیدواژه‌ها English

Marketing
Delphi technique
educational businesses
multi-criteria decision making (hierarchical analysis)
Alishahi L. (2012). Investigating the effective factors on increasing the effectiveness of internet marketing of airline service companies, Master's thesis, Payam Noor University, Karaj Branch.
Alkali M, d Isa A, Baba H. (2012). “A conceptual model of factors affecting business performance among the manufacturing sub-sector of small business enterprises in Nigeria (Bauchi state)”. International journal of contemporary research in business, 4(5):367-371.
Ant Z, Qareh MA, Jamshidi A. (2015). Investigating the impact of electronic marketing on the implementation of customer relationship management in sports organizations (the case study of Iranian ski resorts) Sports Management and Development Quarterly, 7(3). [Persian]
Azar A, Sadeghi A, Kurdanaij A. (2012). Prioritization of factors affecting the success of small and medium businesses in the field of superior technologies - Fuzzy network analysis process approach. Quarterly Scientific Research Journal of Entrepreneurship Development. [Persian]
Coad A, Frankish J, Roberts RG, Storey DJ. (2013). “Growth paths and survival chances: an application of gambler’s ruin theory”, Journal of Business Venturing, 28(5):615-632, doi: 10.1016/ j.jbusvent.2012.06.002.
Joensuu-Salo, S, Viljamaa, A, Kangas E. (2022). Marketing first? The role of marketing capability in SME growth. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship. 10.1108/JRME-05-2021-0070.
Malekzadeh GH, Khandero N, Sadeghi T. (2014). Marketing in start-up small and medium technology companies. Challenges and solutions for technology growth. [Persian]
Maran Jori M. (2019). Identification and ranking of marketing strategies in the auditing profession. Accounting and auditing reviews. [Persian]
Olabisi S, Olagbemi, AA, Atere, AA. (2011). "Factors affecting small-scale business performance in informal economy in Lagos state-Nigeria: A gendered based analysis". Lagos: Lagos State University.
Rasouli Gahrodi M, Seyyedi A, Azar A. (2021). The effect of corporate level factors and workforce level on the performance of small businesses in Iran. Explorations in business management. [Persian]
Song H, Yang X, Yu K. (2020). “How do supply chain network and SMEs’ operational capabilities enhance working capital financing? An integrative signaling view”. International Journal of Production Economics, 220:107-447.
Tavaklian S, Karimi A, Yazdani H, Ahmadpour M. (2019) Designing a model of entrepreneurial orientation in technology-oriented small and medium businesses. Strategic management thought. [Persian]